1、去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:双子蓝心5 开发新客户的具体方法步骤　　开发新客户是业务员们的基本工作任务之一，通常业务老手们开发新客户基本都是：第一步根据产品定位，锁定客户群体；第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发。

2、　　具体方法步骤如下：　　熟悉产品。

(资料图)

3、　　对于一名新的业务人员来说，或是我们刚刚接触一种新的产品，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。

4、包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。

5、俗话说，“知己知彼，百战不殆”。

6、只有做到对自己产品有个充分的了解，你才能清楚它的卖点在哪里。

7、当然，清楚了卖点，也自然就知道怎样去销售了。

8、　　2、根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，确定目标客户范围。

9、　　也就是说，我们的产品都适用于哪些客户，还可以说，哪些客户会购买我们的产品。

10、先划出来一个圈子、范围，这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户)。

11、　　3、目标客户范围确定后，接下来就是搜集客户信息。

12、　　搜集客户信息的办法很多：一是可以网上搜索;二是可以通过“黄页”查找;三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等。

13、　　一、每天安排一小时。

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